Кого мы называем «сильным продавцом» — и почему этот ярлык всех запутывает
Почему слово «сильный» стало пустым ярлыком, и как из-за этого компании теряют реальных продавцов
Все хотят нанять «сильного продавца».
Только вот никто не может толком объяснить, кто это.
Только вот никто не может толком объяснить, кто это.
Для директора — тот, кто «закрывает план». Каким способом — вторично.
Для HR — тот, у кого LinkedIn сияет логотипами.
Для самого продавца — тот, у кого продукт не вызывает стыда.
И все эти «сильные» — про разное.
Для HR — тот, у кого LinkedIn сияет логотипами.
Для самого продавца — тот, у кого продукт не вызывает стыда.
И все эти «сильные» — про разное.
🎭 Опасность иллюзии
Вакансия «ищем сильного продавца» звучит как «ищем единорога».
Вместо конкретики — надежда на волшебника, который придёт и всё продаст.
Результат: рынок не верит, кандидаты пролистывают, HR теряет время.
Компания не строит систему продаж — она строит культ героя.
Вместо конкретики — надежда на волшебника, который придёт и всё продаст.
Результат: рынок не верит, кандидаты пролистывают, HR теряет время.
Компания не строит систему продаж — она строит культ героя.
🔍 Что на самом деле скрыто за словом «сильный»
Навыки: умеет продавать не только тёплое, но и холодное.
Система: строит воронку, а не просто звонит.
Цифры: может объяснить, как сделал результат, а не просто «выстрелил».
Характер: не сливается после третьего «нам не интересно».
Система: строит воронку, а не просто звонит.
Цифры: может объяснить, как сделал результат, а не просто «выстрелил».
Характер: не сливается после третьего «нам не интересно».
⚙️ Как правильно
Вместо:
«Ищем сильного продавца»
Пишите:
«Ищем продавца, который умеет: ___ (3–4 конкретных результата)».
Этикетку заменяем на результат.
Это сразу проясняет правила игры и для кандидата, и для бизнеса.
«Ищем сильного продавца»
Пишите:
«Ищем продавца, который умеет: ___ (3–4 конкретных результата)».
Этикетку заменяем на результат.
Это сразу проясняет правила игры и для кандидата, и для бизнеса.
🧩 5 фраз, которые выдают HR, не понимающего продажи
1. «Ищем сильного продавца, который умеет добиваться результата»
→ Лучше: «Ведёт цикл сделки от первого контакта до подписания договора и стабильно выполняет план на ___».
2. «Умеет работать с возражениями»
→ Лучше: «Понимает причины отказов, корректирует предложение и доводит клиента до решения».
3. «Проактивный, нацеленный на результат»
→ Лучше: «Сам ищет новые возможности и генерирует X лидов в месяц без поддержки маркетинга».
4. «Сильные коммуникативные навыки»
→ Лучше: «Структурирует разговор, задаёт уточняющие вопросы и ведёт клиента к следующему шагу».
5. «Стрессоустойчивый и настойчивый»
→ Лучше: «Сохраняет темп при высокой нагрузке, умеет приоритизировать сделки и не теряет фокус».
→ Лучше: «Ведёт цикл сделки от первого контакта до подписания договора и стабильно выполняет план на ___».
2. «Умеет работать с возражениями»
→ Лучше: «Понимает причины отказов, корректирует предложение и доводит клиента до решения».
3. «Проактивный, нацеленный на результат»
→ Лучше: «Сам ищет новые возможности и генерирует X лидов в месяц без поддержки маркетинга».
4. «Сильные коммуникативные навыки»
→ Лучше: «Структурирует разговор, задаёт уточняющие вопросы и ведёт клиента к следующему шагу».
5. «Стрессоустойчивый и настойчивый»
→ Лучше: «Сохраняет темп при высокой нагрузке, умеет приоритизировать сделки и не теряет фокус».
Финал:
«Сильный продавец» — это не титул, а функция.
Искать “сильного” — всё равно что искать “счастливого бухгалтера”.
Красиво, но бессмысленно.
Автор: Калашников Андрей
Искать “сильного” — всё равно что искать “счастливого бухгалтера”.
Красиво, но бессмысленно.
Автор: Калашников Андрей
Не «поговорить», а читать и применять. Подписывайтесь чтобы получать новости и практические советы первыми!
Выберите формат — получите нужный результат
Услуги бизнес-консалтинга: от срочного решения до комплексного внедрения
Не все бизнес-задачи требуют одинакового подхода. Я предлагаю два четких формата работы, чтобы вы могли выбрать оптимальный путь для достижения вашего результата — быстро устранить препятствие или фундаментально усилить бизнес-систему.
