Вакансия как диагноз: 10 клише в вакансиях и что они реально значат
Опытные кандидаты читают вакансии как рентген: за словами они видят реальные проблемы бизнеса. Разбор 10 клише, которые отпугивают сильных соискателей, и советы, как формулировать честнее. Автор — Андрей Калашников.
Большинство вакансий звучат так, будто их писали по методичке 2007 года:
«ищем сильного продавца, стрессоустойчивого и коммуникабельного».
Опытный кандидат такие тексты не «читает», а считывает. Как рентген: за словами он видит реальные проблемы бизнеса.
Потому что у него за плечами десятки историй, где «сильный продавец» означал «продукт не продаётся», а «динамичная команда» — «хаос и пожаротушение».
👉 В итоге описание вакансии работает не как реклама, а как диагноз компании.
«ищем сильного продавца, стрессоустойчивого и коммуникабельного».
Опытный кандидат такие тексты не «читает», а считывает. Как рентген: за словами он видит реальные проблемы бизнеса.
Потому что у него за плечами десятки историй, где «сильный продавец» означал «продукт не продаётся», а «динамичная команда» — «хаос и пожаротушение».
👉 В итоге описание вакансии работает не как реклама, а как диагноз компании.
10 клише и что они реально значат
❌ «Ищем сильного продавца»
🤯 Читается как: продукт сам себя не продаёт, нужен «супермен», который вытащит бизнес на плечах.
✅ Как сказать: «Нужен человек, который умеет находить клиентов там, где конкуренты не дотягиваются, и доводить до сделки».
✅ Как сказать: «Нужен человек, который умеет находить клиентов там, где конкуренты не дотягиваются, и доводить до сделки».
❌ «С опытом успешных продаж»
🤯 Читается как: у нас нет системы, надеемся, кандидат принесёт её с собой.
✅ Как сказать: «Ты умеешь доводить сделки до конца и делал это стабильно. Нам важен не красивый заголовок в резюме, а реальный опыт роста клиентов и выручки».
✅ Как сказать: «Ты умеешь доводить сделки до конца и делал это стабильно. Нам важен не красивый заголовок в резюме, а реальный опыт роста клиентов и выручки».
❌ «Умение работать в команде»
🤯 Читается как: у нас токсичный коллектив, и тебе придётся быть дипломатом.
✅ Как сказать: «Ты умеешь договариваться и решать вопросы без лишних конфликтов — особенно когда отдел продаж спорит с маркетингом».
✅ Как сказать: «Ты умеешь договариваться и решать вопросы без лишних конфликтов — особенно когда отдел продаж спорит с маркетингом».
❌ Ненормированный график
🤯 Читается как: у нас токсичный коллектив, и тебе придётся быть дипломатом. Нет баланса, всё время — рабочее. Кандидат сразу думает: «Выгорание обеспечено».
✅ Как сказать: «Ты умеешь договариваться и решать вопросы без лишних конфликтов — особенно когда отдел продаж спорит с маркетингом». «Гибкий график с учётом личного времени».
✅ Как сказать: «Ты умеешь договариваться и решать вопросы без лишних конфликтов — особенно когда отдел продаж спорит с маркетингом». «Гибкий график с учётом личного времени».
❌ «Стрессоустойчивость»
🤯 Читается как: у нас хаос, дедлайны вчера, руководство меняет KPI каждые 2 недели. У нас постоянные пожары, а не система. Работа в режиме тушения авралов.
✅ Как сказать: «Работы будет много и быстро, но мы ценим тех, кто умеет держать фокус, когда горит вокруг». «Управляемая нагрузка и поддержка в сложных задачах».
✅ Как сказать: «Работы будет много и быстро, но мы ценим тех, кто умеет держать фокус, когда горит вокруг». «Управляемая нагрузка и поддержка в сложных задачах».
❌ «Многозадачность»
🤯 Читается как: «Мы не умеем приоритизировать задачи». «У вас один человек делает работу за троих».
✅ Альтернатива: «Чёткие приоритеты и ясное распределение ролей».
✅ Альтернатива: «Чёткие приоритеты и ясное распределение ролей».
❌ «Гибкость и адаптивность»
🤯 Читается как: у нас нет стратегии, и задачи меняются каждый день. «Управляемость отсутствует»
✅ Как сказать: «Будем честны: рынок меняется, и иногда придётся быстро перестраиваться. Мы ищем того, кто видит в этом возможность, а не катастрофу». «Гибкость в рамках выстроенной системы».
✅ Как сказать: «Будем честны: рынок меняется, и иногда придётся быстро перестраиваться. Мы ищем того, кто видит в этом возможность, а не катастрофу». «Гибкость в рамках выстроенной системы».
❌ «Амбициозный»
🤯 Читается как: зарплата маленькая, зато обещаем «безграничные перспективы». Кандидат понимает: «У вас KPI за пределами реальности». «Хотим сверхрезультатов за минимальные ресурсы»
✅ Как сказать: «Мы ищем человека, которому важно расти в доходе и в уровне задач, а не просто отсиживать часы». «Реалистичные цели с чёткими метриками роста».
✅ Как сказать: «Мы ищем человека, которому важно расти в доходе и в уровне задач, а не просто отсиживать часы». «Реалистичные цели с чёткими метриками роста».
❌ «Готовность к ненормированному графику»
🤯 Читается как: переработки — это норма, но платить за них мы не планируем.
✅ Как сказать: «Иногда будут запуски и авралы, но мы стараемся держать баланс: без вечных ночёвок в офисе».
✅ Как сказать: «Иногда будут запуски и авралы, но мы стараемся держать баланс: без вечных ночёвок в офисе».
❌ «Коммуникабельность»
🤯 Читается как: у нас бардак в процессах, поэтому спасает только личное обаяние.
✅ Как сказать: «Ты легко находишь общий язык с людьми — от клиента до бухгалтера. Это помогает быстрее двигать сделки и процессы».
✅ Как сказать: «Ты легко находишь общий язык с людьми — от клиента до бухгалтера. Это помогает быстрее двигать сделки и процессы».
❌ «Молодая динамичная команда»
🤯 Читается как: зарплаты маленькие, зато весело. У нас текучка, процессы не выстроены, половина сотрудников учится на ходу. Нет стабильности и управляемости.
✅ Как сказать: «У нас нет бюрократии, решения принимаются быстро, и каждый влияет на результат». «Прозрачные роли, система обучения и наставник на старте».
✅ Как сказать: «У нас нет бюрократии, решения принимаются быстро, и каждый влияет на результат». «Прозрачные роли, система обучения и наставник на старте».
❌ «Карьерный рост»
🤯 Читается как: сейчас должность и зарплата скромные, но мы надеемся, что это тебя не отпугнёт. Опытный кандидат сразу считывает: «У нас нет настоящих траекторий роста». «Лестница ведёт в никуда».
✅ Как сказать: «Есть понятная лестница роста: сейчас менеджер, через 2 года — руководитель направления, с конкретными метриками перехода». «Прописанные карьерные треки и прозрачные возможности продвижения».
✅ Как сказать: «Есть понятная лестница роста: сейчас менеджер, через 2 года — руководитель направления, с конкретными метриками перехода». «Прописанные карьерные треки и прозрачные возможности продвижения».
Вывод
Каждое клише в вакансии — это не характеристика кандидата, а зеркало самой компании. Опытный продавец моментально видит этот подтекст, потому что уже встречал такие кейсы десятки раз.
Если убрать штампы и перевести их в конкретику, вакансия превращается из «пугающего объявления» в нормальное коммерческое предложение, которое привлекает не случайных соискателей, а тех, кто действительно умеет продавать.
Если убрать штампы и перевести их в конкретику, вакансия превращается из «пугающего объявления» в нормальное коммерческое предложение, которое привлекает не случайных соискателей, а тех, кто действительно умеет продавать.
Хотите, чтобы ваши вакансии работали как магнит для сильных кандидатов?
Подписывайтесь чтобы получать новости и практические советы первыми!
Выберите формат — получите нужный результат
Услуги бизнес-консалтинга: от срочного решения до комплексного внедрения
Не все бизнес-задачи требуют одинакового подхода. Я предлагаю два четких формата работы, чтобы вы могли выбрать оптимальный путь для достижения вашего результата — быстро устранить препятствие или фундаментально усилить бизнес-систему.
