Консалтинг не спасает слабое управление. Он только выставляет его на свет.

Им бы не консультанта — им бы взрослого в комнату.
Консалтинг не чинит систему.
Он лишь делает видимыми её трещины.
Чинить придётся вам.
А если у компании нет зрелости их признать — никакая методология не поможет.

Зрелый заказчик — редкий вид.
Он не ищет волшебника, он ищет партнёра.
Не боится услышать неприятное, потому что ему важнее расти, а не выглядеть умным..

Понимает, зачем зовёт консультанта.
Не чтобы тот «придумал стратегию», а чтобы сделать её исполнимой.
Формулирует проблему, а не вываливает симптомы.

Не путает следствие и причину.
Если падают продажи — не кидается «мотивировать отдел», а ищет, где гниёт фундамент.

Показывает, как есть. Без приукраса.
Консультант не экстрасенс: дашь глянец — получишь глянец.

Понимает, что консультант — партнёр, а не спасатель.
Решения внедряются не отчётом, а совместными действиями.

Не тонет в согласованиях и не боится резать по живому.
Консалтинг без решений — просто красивая стенгазета.

Если зовёшь консультанта, чтобы подтвердить свою правоту — не трать время и деньги.
Хороший консультант не утешает, он предлагает лечение и участвуют в процессе оздоровления.

Он не платит за “процесс”.
Он платит за измеримый результат.
За внедрение, цифры и реальные изменения.

Зрелый заказчик понимает: внедрение требует не только идей, но и ресурсов.
Нельзя строить систему без людей, времени и бюджета.
Если компания зовёт консультанта, но не готова выделить команду и финансирование — она зовёт не партнёра, а декоратора.

Есть выражение: «Некомпетентный спрос порождает халтурное исполнение».
В консалтинге это закон природы.
Если заказчик не знает, чего хочет — консультант вынужден угадывать. А угадывание не строит системы.
Парадокс в том, что зрелому заказчику консультант часто и не нужен. Он решит 80% задач сам.
Но если уж зовёт — это не найм “советчика”, а настоящая синергия. Где обе стороны работают не ради процесса, а ради результата.

Автор: Калашников Андрей