Почему ваши проекты в компании проваливаются и почему виноватым становитесь вы

Лет двадцать назад один мой руководитель сказал мне фразу, которая потом объяснила половину всех корпоративных парадоксов:
«Вас, Андрей Валерьевич, не повысили, потому что вы не занимаетесь политикой.»
Тогда мне казалось, что главное — это результат, логика и качественно сделанная работа. Что если ты делаешь больше других, то и растешь быстрее других. Но компания смотрит иначе. И эта фраза стала очень точным диагнозом корпоративной реальности, в которой живут большинство проектов.

В корпоративной экосистеме логика работает через раз: проект может умереть не потому, что идея слабая, ресурсы не те или сроки нереальные. Он может умереть просто потому, что его предложили вы. Да, вот такая гейм-логика: инициатор автоматом получает статус «не наш человек», и дальше проект начинает жить в условиях политического голода.

И вот вы сидите, рисуете Гант, считаете риски, делаете презентации, а на выходе получаете «Ну как-то не взлетело» и косые взгляды. В самом токсичном варианте — еще и кресло под вами подпиливают.

Звучит абсурдно? Добро пожаловать в операционную реальность.

Любая инициатива в компании должна иметь взрослого. Желательно крупного. Того самого «крестного», который скажет фразу «это мое» и тем самым откроет двери, бюджеты, ресурсы и снимает вопросы статуса.

Если его нет, ваш проект оказывается в коридоре безымянных инициатив.

Там его быстро съедают:

• департаменты, которым это «неприоритетно»
• коллеги, которым вы мешаете своим существованием
• замы, которые боятся, что вы получите лишний луч славы

Если у вас нет политического капитала, любой ваш проект автоматически проходит «радиационный контроль». Люди начинают искать скрытые риски, «непонятности», «а почему это вообще нужно».

Подайте тот же проект через уважаемого директора — и внезапно он «точно то, что давно нужно».

Это не про вас. Это про иерархию сигналов.

Вы можете быть самым логичным, самым эффективным и даже самым адекватным в комнате. Но корпоративная система сначала считывает статус, а уже потом содержание.

Если вы не встроены в политическую карту компании, проекты воспринимаются как самодеятельность.

А самодеятельность в компаниях не любят, её либо душат, либо затаскивают в бюрократию так, что вы сами пожалеете, что ввязались.

Прежде чем рисовать roadmap, вам нужно собрать политический пакет:

1. Найдите «крестного».
Человек, который публично скажет: «Проект делаем. Человек — мой». Без этого вы в зоне турбулентности.

2. Соберите альянс.
Покажите ключевым игрокам, что их интересы не страдают. А лучше — выиграют.

3. Выделите тех, кто может саботировать.
Карта сопротивления зачастую важнее, чем план проекта.

4. Договоритесь о правилах игры.
Критерии успеха, ресурсы, ответственность. Письменно. Никто не читает, но все любят ссылаться.

5. Сделайте проект не своим, а «общим».
Люди меньше топят то, где могут погреться.

Проектный провал — это не всегда операционный провал. Зачастую это политическая неготовность инициатора.
Ваша задача — играть в игру компании лучше, чем сама компания в нее играет.

1. Политический спонсор

• Определен «крестный» проекта
• Спонсор публично подтвердил поддержку
• Спонсор понимает, что именно он защищает

2. Ключевые союзники

• Сделана карта влияния
• Понято, чьи интересы задеваются
• Проект презентован всем ключевым игрокам заранее
• Согласованы точки выгоды для каждого

3. Потенциальные саботажники

• Идентифицированы группы сопротивления
• Поняты причины: страх, конкуренция, ресурсы, статус
• Проработан план нейтрализации или вовлечения

4. Правила игры

• Согласованы критерии успеха
• Зафиксированы ресурсы, сроки, команды
• Подтверждение есть в письменном виде
• Ответственные стороны знают границы ответственности

5. Операционная база

• Реалистичный план проекта
• Понятные контрольные точки
• Прозрачная система отчетности
• Проект «вытащен» из зоны личной инициативы в зону «общий интерес»

6. Управление рисками

• Список рисков и контрмер
• Политические риски включены
• Коммуникации продуманы заранее

7. Презентация и упаковка

• Проект презентован не как «моя идея», а как «наша необходимость»
• Совпадает с текущими стратегическими приоритетами компании
• Язык аргументов адаптирован под аудиторию

8. Страховка для инициатора

• Проговаривание личных ролей и ожиданий
• Защита от «подвешивания» в случае просадки
• Договоренности зафиксированы письменно или публично

Автор: Андрей Калашников