Наёмные топы с предпринимательским мозгом: актив компании, пока не стали отдельным бизнесом

Сама по себе история проста как утренний созвон: амбициозные топы давно поняли, что быть просто наёмником — это стратегически убыточная модель. Карьера в одной компании не обещает ни стабильности, ни роста. Поэтому более прокачанные ребята начинают играть в длинную игру. Они мыслят: компания — это инфраструктура, доступ, данные, рынки и процессы.
Вот как это реально происходит:

Если организация дает доступ к данным, клиентским сегментам и живым процессам — это уже тестовая площадка. Можно посмотреть, где у рынка кровь течёт.

Продукт не тянет, процессы тормозят, поставщики унылые, технологии не дотягивают. Когда ты погружён в поля и цифры, в глаза бросаются просадки, где рынок реально кричит. И вот тут стартует самое интересное. Топы, которые дружат с аналитикой и полем, начинают видеть “дыры”, куда можно воткнуть новый бизнес.

Не стартап в гараже, а стартовая модель: гипотеза, мини-процесс, две недели тестов, пара смелых клиентов. Всё под видом “инициативы по оптимизации”. MVP на коленке, две смелые гипотезы, пара клиентов в пилот. Корпорация в это время думает, что топ просто “работает”.

Компания получает выгоду только если амбициозный топ приносит рабочую инициативу внутрь, а не уносит её наружу.
И дальше всё упирается в скорость. Если организация способна быстро схватить, развить и монетизировать идею, она получает новый поток ценности. Если начинает тянуть, согласовывать, перестраховываться и запрашивать «ещё одну презентацию» — инициатива умирает в коридорах, а топ делает выводы и развивает это уже за пределами компании.

Потому что такие активисты, по сути, делают все за счет компании. Пугает идея, что у наёмного руководителя есть собственная игра. Спойлер: у сильных топов она всегда есть. Вопрос в том, совпадают ли их интересы с интересами компании. Реальность такая, что талантливые топы всегда строят свой капитал — вопрос только в том, делает он это с компанией или вопреки ей.

Мы говорим “топ”, но по факту это может быть любой сотрудник, у которого есть доступ к клиентам, данным или процессам. Здесь важна не должность, а способ мышления: видеть возможность, собирать гипотезу и решать, принести её внутрь или вынести наружу.

Автор: Андрей Калашников