Соруководитель на частичную занятость (Fractional Executive)
Ваш стратегический партнёр для роста: возьмёт на себя ключевые функции управления, пока вы не готовы к найму топ-менеджера на полную ставку.
Хватит выбирать между стратегией и операционкой.
Добавьте своей команде опытного руководителя.
Добавьте своей команде опытного руководителя.
Основатели стартапов часто оказываются в ловушке: для роста нужен опытный руководитель, но ресурсов на полную ставку ещё нет.
Нанять же менее опытного сотрудника — не решить проблему стратегии и операционного хаоса.
Наша услуга предоставляет вам именно того эксперта, который нужен прямо сейчас. Это не консультант, а действующий соруководитель, который интегрируется в вашу команду на 5–20 часов в неделю и отвечает за конкретный результат.
Ключевые направления работы (функции), которые может взять на себя соруководитель
Вы получаете эффект от дорогого топ-менеджера по цене рядового специалиста, экономя самые ценные ресурсы на старте — время и бюджет.
Мы начинаем с пробного проекта, чтобы вы сразу увидели ценность.
Мы начинаем с пробного проекта, чтобы вы сразу увидели ценность.
-
Стратегия и развитиепостроение бизнес-модели, подготовка к инвестициям, анализ рынка.- Разработка и внедрение бизнес-модели и плана роста.
- Подготовка к раундам инвестирования (подготовка pitch deck, финансовой модели).
- Анализ рынка и конкурентов, поиск продукт-маркет фит.
-
Операционное управлениепостановка процессов от продаж до поддержки, внедрение CRM, управление командой.- Постановка и оптимизация бизнес-процессов (от продаж до поддержки клиентов).
- Внедрение систем управления (CRM, таск-трекеры, аналитика).
- Управление командой: проведение планёрок, расстановка приоритетов, контроль исполнения.
-
Маркетинг и продажизапуск и тестирование каналов привлечения, настройка воронок и аналитики.- Запуск и тестирование каналов привлечения клиентов (PPC, SEO, контент, социальные сети).
- Разработка воронки продаж, скриптов, обучение менеджеров.
- Настройка аналитики для отслеживания LTV, CAC и других ключевых метрик.
-
Управление продуктомформирование roadmap, организация процессов разработки.- Формирование продукт-бэклога и roadmap.
- Организация процессов разработки по методологиям Agile/Scrum.
- Анализ данных пользовательского поведения (CJM, метрики продукта) для принятия решений.
Мы поможем определить, какая функция критически важна для вас именно сейчас, и подберём эксперта с релевантным опытом для достижения быстрых и конкретных результатов.
-
ФорматУслуга — соруководитель (fractional executive) на частичную занятость с гибким выбором зон ответственности. -
Для когоДля основателей стартапов на ранней стадии (Pre-Seed, Seed), которые перегружены операционными задачами и не успевают заниматься стратегией, или для тех, кому не хватает экспертизы в конкретных функциональных областях. -
ЦельЗакрыть ключевые пробелы в управлении, предоставив опытного руководителя под конкретные задачи. Цель — не просто консультация, а получение измеримого результата в выбранной области без найма на полную ставку.
Главное преимущество
Вы получаете «швейцарский нож» для управления — эксперта, который гибко подстраивается под ваши самые острые потребности прямо сейчас, будь то стратегия, операционка или развитие продукта, экономя ваши ресурсы и время.
Практикующий операционный руководитель
Андрей Калашников
Моя задача: Выстраивать работающие системы, а не давать советы. Превращать стратегию в исполнимые процессы и измеримый результат.
Мой опыт: 24 года hands-on работы по запуску, масштабированию и управлению проектами в B2B, B2C и B2G. Специализируюсь на переводе бизнеса из состояния хаоса в режим управляемого роста.
Мой метод: Создаю и внедряю системы в области стратегии, продаж и операционной эффективности. Исследую корни проблем, а не симптомы, чтобы находить неочевидные решения и достигать результата с минимальными ресурсами.
Мой опыт: 24 года hands-on работы по запуску, масштабированию и управлению проектами в B2B, B2C и B2G. Специализируюсь на переводе бизнеса из состояния хаоса в режим управляемого роста.
Мой метод: Создаю и внедряю системы в области стратегии, продаж и операционной эффективности. Исследую корни проблем, а не симптомы, чтобы находить неочевидные решения и достигать результата с минимальными ресурсами.
Сферы моей экспертизы
Развитие и возможный органический рост B2B-компании.
Я выстраиваю внутренние и внешние процессы в ключевых направлениях: операционная деятельность, маркетинг и продажи. Это позволяет бизнесу вести рентабельную и устойчивую деятельность и обеспечивает возможность стабильного, прогнозируемого роста за счет собственных ресурсов.
Мой подход: Data-Driven -> Внедрение -> Результат.
Это значит, что все решения основаны на данных, реализуются через проектное управление и нацелены на конкретный финансовый эффект.
Я выстраиваю внутренние и внешние процессы в ключевых направлениях: операционная деятельность, маркетинг и продажи. Это позволяет бизнесу вести рентабельную и устойчивую деятельность и обеспечивает возможность стабильного, прогнозируемого роста за счет собственных ресурсов.
Мой подход: Data-Driven -> Внедрение -> Результат.
Это значит, что все решения основаны на данных, реализуются через проектное управление и нацелены на конкретный финансовый эффект.
Настраиваю генерацию лидов и продажи.
Я помогаю бизнесу системно увеличивать денежный поток, устраняя разрыв между маркетингом и продажами. Моя цель — сделать так, чтобы каждый рубль, вложенный в привлечение, приносил максимум прибыли.
Мой подход — это три этапа результата:
1. Диагностика (Где теряем деньги?)
2. Синтез (Как это исправить?)
Разрабатываем единый план усиления коммерции, где:
3. Результат (Внедряем и получаем рост)
Вместе реализуем все изменения и выводим ключевые метрики на новый уровень:
Я помогаю бизнесу системно увеличивать денежный поток, устраняя разрыв между маркетингом и продажами. Моя цель — сделать так, чтобы каждый рубль, вложенный в привлечение, приносил максимум прибыли.
Мой подход — это три этапа результата:
1. Диагностика (Где теряем деньги?)
- Маркетинг: Аудит стратегии, каналов и экономики. Считаем реальную стоимость лида (CPL) и его окупаемость.
- Продажи: Аудит процессов, CRM-системы и команды. Анализируем конверсию на каждом этапе воронки и ищем «узкие места».
2. Синтез (Как это исправить?)
Разрабатываем единый план усиления коммерции, где:
- Маркетинг генерирует больше качественных, а не просто дешёвых лидов.
- Продажи значительно эффективнее их закрывают.
3. Результат (Внедряем и получаем рост)
Вместе реализуем все изменения и выводим ключевые метрики на новый уровень:
- Снижаем CAC (стоимость привлечения клиента)
- Увеличиваем LTV ( lifetime value)
- Растим конверсию и прибыль
Оптимизирую внутренние процессы.
Операционная эффективность: Диагностика и настройка бизнес-процессов
Анализ: анализируем процессы на предмет скрытых операционных издержек (заказ-оплата, производство, клиентский сервис и т.д.).
План по автоматизации рутины, регламентации и снижению операционных издержек.
Результат: вместе реализуем разработанные решения, чтобы вывести ключевые метрики (LTV, CAC, конверсия, скорость выполнения заказов, снижение операционных затрат) на целевые показатели.
Операционная эффективность: Диагностика и настройка бизнес-процессов
Анализ: анализируем процессы на предмет скрытых операционных издержек (заказ-оплата, производство, клиентский сервис и т.д.).
План по автоматизации рутины, регламентации и снижению операционных издержек.
Результат: вместе реализуем разработанные решения, чтобы вывести ключевые метрики (LTV, CAC, конверсия, скорость выполнения заказов, снижение операционных затрат) на целевые показатели.
Увеличиваю прибыльность текущих клиентов.
1. Аудит клиентского опыта (CX — Customer Experience):
2. Разработка и внедрение системы лояльности:
3. Создание экосистемы для клиентов:
1. Аудит клиентского опыта (CX — Customer Experience):
- Картирование CJM (Карты пути клиента): Анализ всех точек касания клиента с компанией — от первого заказа до поддержки и повторных продаж. Выявление точек разочарования и восторга.
- Анализ оттока (Churn Analysis): Почему клиенты уходят? Глубинные интервью с ушедшими клиентами.
- Оценка работы отдела поддержки и CRM: Насколько быстро и качественно решаются проблемы клиентов.
2. Разработка и внедрение системы лояльности:
- Не только скидочные программы, а комплекс мер по повышению ценности продукта и сервиса для клиента.
- Внедрение NPS и систем сбора обратной связи: Чтобы постоянно «держать руку на пульсе».
- Стратегия повторных продаж и кросс-селлинга: Как системно продавать больше текущим клиентам.
3. Создание экосистемы для клиентов:
- Разработка программ onboarding (введение в продукт), образовательного контента, закрытых сообществ. Это увеличивает «прилипание» (stickiness).
Мой подход основан на трех принципах:
- СТРАТЕГИЯ НА ОСНОВЕ ДАННЫХЯ диагностирую корневые проблемы, а не симптомы, используя метрики (LTV, CAC, конверсия и тд. в зависимости от целей) для принятия каждодневных решений.1
- ПОЛНОЦЕННАЯ РЕАЛИЗАЦИЯЯ не только планирую, но и руковожу внедрением. От внедрения CRM и оптимизации продаж до перестройки маркетинговой стратегии и операционных процессов — я обеспечиваю безупречное исполнение.2
- КОНКРЕТНАЯ ОКУПАЕМОСТЬ (ROI)Моя конечная цель — повысить вашу прибыльность и выручку с помощью систем, которые продолжают работать и после моего переключения на другие задачи. Я фокусируюсь на росте маржи, снижении издержек и устойчивом масштабировании.3
Выберите формат — получите нужный результат
Услуги бизнес-консалтинга: от срочного решения до комплексного внедрения
Не все бизнес-задачи требуют одинакового подхода. Я предлагаю два четких формата работы, чтобы вы могли выбрать оптимальный путь для достижения вашего результата — быстро устранить препятствие или фундаментально усилить бизнес-систему.
Готов обсудить, как мой опыт может быть полезен вашей компании
Звоните!👇
